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蓝色简约商务风企业采购战略培训PPT模板_图文

2 0XX 汇报人:代用名 适用于公司培训/ 企业培训/ 工作总结/ 商务汇报 COMPANY/PAPER/ARTICLE/PLANNING SYSTEM 公司企业采购培训 COMPANY/PAPER/ARTICLE/PLANNING SYSTEM 目 录 Content 01 供应市场分析 Analysis of supply market 02 采购物品的战略分类 Self-made and outsourcing decision making 03 自制与外购决策 Strategic classification 04 采购计划与采购预算 Plan and budget Part 01 供应市场分析 供应市场的结构分析 卖方完全垄断市场 卖方寡头垄断的竞争市场 卖方垄断性竞争市场 完全竞争市场 卖方 买方 买方寡头垄断市场 买方完全垄断市场 (独家采购垄断市场) 供应市场的结构分析 需方 供方 一个 很少 一个 双边“垄断市场” 有限的供应方垄断 很多 供应方垄断 很少 很多 有限的需求方垄断 双边寡头垄断 供应方寡头垄断市场 需求方垄断 需求方寡头垄断 完全竞争 供应市场的结构分析 产品设计角度 应尽可能避免 使用完全垄断 市场中的产品. 垄断产品 应尽可能已有的供应 商并发展成为战略合 作伙伴性的供应商 寡头产品 应尽可能与供应商 结成伙伴型的互利 合作关系. 完全竞争 应把供应商看成商 业型的供应业务合 作关系 供应商分析 为其提供资金及技 术的支持 S W 放弃议价 T 可加大压力 O 利用外部其竞争者 来引导 Part 02 采购物品的战略分类 采购物品的80/20法则 100% 80% 价 值 20% 品种 100% 通常数量或种类为80%的采购物品只占 总价值的20%,而剩下数量为20%的物 品则占有80%的价值。采用重点管理的 办法进行采购。 采购物品战略定位 采购战略 企业所采用的带有指导性、全局性、长 远性的基本运作方案。主要包括采购品 种、供应商、采购方式等内容。 品种战略 主要是根据品种的市场性质和需求性质分析 来选择合适的采购战略。 通常品种决定了采购的方式并由此产生了采 购策略 采购物品战略定位 用户需求分析 企业各个品种用户对于品种需求情 况的分析。 市场供应分析 主要了解品种在市场上的紧缺 情况、市场前景情况等。 品种性质分析 主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、 装运特性等,为制定采购战略提供依据 采购物资分为四类 1 瓶颈物资 高风险,低价值 工程产品 (确保供应) 2 3 4 一般物资 低价值办公用品,维 护、维修和操作产品 (系统采购) 关键物资 高价值特殊产品对 最终产品很关键 (伙伴关系) 大宗物资 低风险,高价值初 级产品 (集中竞价) 风险/价值分析法 横坐标X—价值/重要性 采购总量 占产品总成本的比例 对产品质量的影响程度 短缺对企业带来的损失 纵坐标Y-供应的风险 供应商的数目 供应商可靠性 企业自制/外购的选择余地 风险/价值分析法 供应风险 一般物资 低 标准还是非标准 采购项目 供应商数量 年消耗量 你的业务对供应 商的吸引力 标准 多 低 低 四类物资的特点 大宗物资 瓶颈物资 低 高 关键物资 高 标准 多 高 通常是非标准,但可 通常是非标准,但可 能是标准项目 能是标准项目 少 少 低 高 高 低 高 风险/价值分析法 帮助分析哪些物资是管理的重点 针对不同的物资开发不同的采购策略 注意的是,在同一象限不同位置的物 资采购策略可能有所不同 0 1 0 2 0 3 采购战略决策 常规品采购战略 (供应风险小的产品) 特点:供大于求,供应商多、品种数量多、 采购容易 对于常规重要品,一般采用集中采购战略, 在订货点采购 对于常规非重要品,可以采用一般化、系 统化、程序化的采购战略 采购战略决策 紧缺品采购战略 (供应风险大的产品) 特点:供小于求,供应商少,供应品种数量少 对于紧缺重要品,一般采用与供应商建立战略 伙伴关系的战略 对于紧缺非重要品,如有代用品就应该采用代 用采购战略、自制战略、确保供应战略 Part 03 自制与外购决策 采购战略决策 降低技术性风险:重新审 查产品参数,尽可能使用 标准件 开发新的供应商 通过采购品的内部标准化来避免出 现过渡的采购多样化和零碎化 开发供应商提供商品和服务的能力 和供应商保持良好的关系 采购物品战略定位 采购物品的标准化 尽可能将采购物品组合 将多个采购点相 同需求集中采购 形成采购联盟 自制 便于生产流程的协调 利用剩余劳动力和设 备做出边际贡献 获得稳定的质量 1 2 6 自制 3 5 4 避免了与供应商的交易费用 专门设计等私有信息不被泄露 扩大或保持企业规模 自制 01 02 03 04 外包中的风险 核心业务减少的风险 供应过程中的信息不对称风险 供应商的可靠性风险 知识产权的丧失 品牌形象的毁损 自制与外购决策 例(采用费用转换点法来决策) 某厂生产一种产品,由于设备能力不足,某种零件 需外购解决,每只单价10元。如果自制需要增加设 备,假定每年需增加固定费用20000元,自制时, 估计该零件的单位可变费用为每只5元,该厂全年需 此零件5000只,试问是外购还是自制该零件合适 Part 04 采购计划与采购预算 采购计划 价值分析 将所购物料所体现的功能与成本进行比较,力求找 到成本更低的替代品,从而获得最大的投入产出比 采购调查 物料市场的调查、供应商调查 关键词 关键词 关键词 关键词 采购需求的确定 生产计划 销售人员违纪情况 屡次发生 用料清单 很多销售人员未按流 程要求销售

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