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渐进多焦点镜片验配_图文

渐进多焦点镜片验配 主讲人: 渐进片的起源….. 1907年Owen Aves第一个提出渐进镜片的概念 1909和1914年Henry Gowlland申请了改进设计 的专利 1924年AO美国光学公司渐进镜片专利获得批准 然而,之后许多年渐进镜片仍不能成为可行的商 品 1965Univis Omnifocal公司第一个成功地将渐进 镜片介绍到美国 1967年依视路在美国销售Varilux 渐进多焦点市场远景 世界各国渐进比例 随着人们生活水平的提高和全 世界人口结构的老龄化发展, 单光眼镜已经无法全方位满足 老视人群对于老视矫正的需求。 渐进多焦点因其更适合中老年 配戴的特点被越来越多的顾客 所接受。 国家 法国 美国 澳大利亚 日本 韩国 中国 渐进比例 33% 28% 25% 20% 6% 1% 老花眼的定义 随着人体年龄的增 加,人眼的水晶体 的弹性逐渐减弱睫 状肌的肌力也相应 减弱,导致人眼看 近物时出现模糊的 现象,此种现象叫 做老花现象。 0D1D2D3D4 5D 6D7D8D D 视近三联动 ? 調節 ? 水晶体变厚 ? 縮瞳 ? 瞳孔变小 ? 輻湊 ? 両眼向内侧靠拢 老花自觉期 主诉与症状: ? 看一般的文字可能还行,但看小字很吃 力或距离要拉远些。 ? 到了傍晚看东西感觉累,聚焦时间好像 比以前长了。 ? 长时间看近眼睛疲劳。 ? 书本拿得稍远看得会舒服。 ? 近视的人不戴眼镜时看近舒服些。 老花的特性 ——調節力的衰退 老花前期変化加速、后期补充加入度变大 加入度 加入度 近点距離 (cm) 120 年齢和近点距離的変化 調節力(D) 5 4 100 3 80 60 2 40 1 20 0 040 45 50 55 60 40 45 50 55 60 年齢 年齢 自觉期 不安定期 老花的矫正 调节力与年龄的关系 设年龄为X: 决定一个近用镜的因素:调 节力、完全矫正值、工作距离。 公式:DN=DR+W-KAC AC=14-0.23X(20-55岁) DN:为近用度 DR:为远用度 AC=6-0.08X(大于55岁) W:为工作距离的倒数 K:为调节系数(1/2) AC:为调节力 计算 调节幅度: 王阿姨:年龄50岁, 14-0.23×50 AC=+2.50D 李先生:年龄60岁, 6-0.08 ×60 AC=+1.2D 近用度: 王先生,远用度:5.00,习惯近用距离 40CM,调节力:2D DN=-5.00+(1/0.4)2(1/2) DN=-3.50D 老花的特性 ——回旋能力的衰退 连续的近下方用眼会逐渐变得疲劳 看远方 看近方 老花的特性 ——聚焦速度变慢 不同年龄从遠点到近点所需調節的時間 年齢 41歳 28歳 0 0.5 1 1.5 2 2.5 調節時間(秒) 無限遠方から25cmまで調節するまでの所要時間 焦点不确定的瞬間,对想要看的某一距離的物体产生像 差而变得模糊不清。 老花的特性 —水晶体的透過率降低 不同年齢水晶体的透過率(550nm) 年齢 50岁 54 40岁 47 17 20岁 0 50 100 水晶体的透過率(%) 高齢者需加强照明的强度 老花的特性 ——目标距離的変化 一天中怎样的距離是注視時間最長的 年青人经常外出 看遠方和中距离的時 間增多 高齢者在室内的生 40 活時間増加 主要看中,近距离 青年 高年齢 极近距离 桌面距离 室内 20 遠方 0 随着年龄的增加,在室内看近物的時間也会随之増加。 针对销售适宜人群 年龄在40—65岁的中老年人 初戴ADD < 2.50D 近视患者 经判断有一定经济能力者 愿意尝试新鲜事物者 注重美观,方便 看远看近频繁交换的人群 公共交际人员 …… 建议不验配渐进片的顾客类型 屈光类: 屈光参差 高散 建议不验配渐进片的顾客类型 视功能问题: 辐辏功能不全的 弱视及斜视患者 建议不验配渐进片的顾客类 心血管疾病 身体疾病者 时常头晕 脊椎不灵活 内 耳 有 疾 病 的 不建议验配渐进片的顾客类型 适应期长 心理障碍 不易沟通 不适合验配渐进片的职业 这些职业的用眼要求与渐进多焦点镜片的设计不匹配 销售时的注意事项 像验配远用眼镜佩戴者一样,先按正 常程序验光。 不要急于推销渐进镜片,应循序渐进 的诱导顾客。 要以关心关爱的态度询问顾客,与顾 客形成良好的沟通交流。 销售技巧—看近并观察 顾客进行远用度数的 试戴后,询问该度数 是否舒适、清楚。 然后拿近用视力表, 逐行让顾客辨认视标, 观察顾客的动作是否 出现老花信号,或者 询问是否越向下越觉 得吃力。 销售技巧—运用插片让顾客感受 使用插片箱中的+0.75D 从查片箱中拿出两个+0.75D的插片分别插入顾 客所试戴的试镜架上。 这时再次询问顾客:看近用视力表中原先觉得 吃力的视标行是否觉得轻松了? 然后再次拿下+0.75D的查片,让顾客感受一下 戴与不戴的区别。 销售技巧—看近加光的必要 询问顾客主要从事什么工作?一天中看近 的时间有多少? 如果顾客一天中看近的时间占到一半以上, 那么我们应该说: “所以说看近时眼睛的舒适与清楚对您来说是 相当重要的,是不是?”。 “就像您在刚才感受到的一样,看近时加入一 定的正度数会给您看近带来很大的方便。” “我给您加入的度数可以帮助您的眼睛调节, 减缓近用视力的下降。” 销售技巧—渐进镜片概念的引入 询问顾客在工作或生活时是否有摘戴眼镜的麻烦 (比如:看电视的同时看报纸、打电脑的同时看 文件等等) 根据顾客的回答适时进行渐进镜片的介绍。 “现在我们店有一种最新的高科技的镜片——渐进镜 片,这种镜片又可以有

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